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主营产品：中逵、钓鱼王、名伦、客友、阿玛迪斯等

经营秘笈：竞技引领休闲

店 址：湖南张家界一中对面公共汽车公司1号

联系人：周义富

　　钓鱼人如何蜕变成钓具店的管理者？湖南张家界山鬼渔具自选超市的经营者周义富，以亲身经历讲诉了一位完全不懂经营法则的钓鱼人如何转变为成功的钓具商家。2008年，他萌生开钓具店的想法，但是会钓鱼，却不代表懂经营，起初的困难无法避免。开店之初，他借助网络平台不断了解钓具品牌和产品信息，并且亲自前往湖南长沙、湖北武汉等钓具厂家、商家集中的区域实地走访，判定符合张家界区域的产品结构。正是在这样的环境下，周义富在网上签订了第1家具有品牌影响力的中逵钓具连锁。

　　山鬼是当地第1家实现自选的超市型钓具店家，从山鬼开店初始便坚持这样的经营模式，方便顾客挑选产品的同时，也让周义富对于店面经营状况做到切实掌握。经过数年经营，山鬼钓具的经营面积也由原先的70平方米扩至180平方米。周义富表示，扩大店面经营面积，使其能够更充分地展示产品，升级店面经营模式，通过规模效应产生的收益效果，也能让钓鱼人得到更多实惠。

　　2010年，山鬼渔具在当地成立钓鱼俱乐部，为钓友提供一个公共的交流平台。不过周义富表示，以竞技带动休闲并非特指销售结构，而是指钓鱼技巧、钓法及装备推广等。在销售比例上，山鬼渔具超市还是以传统钓产品为主打，主要因素是传统钓的消费人群依旧占据市场的大部分。

　　周义富认为产品的销售服务环节，也是做好店面经营的重要一环。作为商家，既要跟钓手讲明正确的操作手法，也得注意沟通的方式，还要做好售后问题的实际解决，否则钓鱼人很大可能认为商家是在推卸责任。在周义富的积极努力下，钓友不仅掌握了钓具用品的正确使用方法，减少了不必要的损耗和麻烦，也对周义富的为人给了一个大大的“赞”。

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