春天来临，多伦多又将迎来钓鱼的旺季。今年初的几场暴雪，大量囤积在湖面、山坡以及溪流周边。据多伦多钓鱼爱好者介绍，再过一个月左右，当气温升高、积雪融化，将形成比往年更大的水量，滋养更多的鱼苗，因此今年春夏将是钓鱼爱好者的理想季节。
有人会问：多伦多所有的Canadian Tire都销售渔具，而且种类很多。如果我们再开一家渔具店，还能赚到钱吗？
事实上，渔具店不同于一般销售门店。它往往是一个钓鱼群体的集合地，而不是单纯买卖的地方。买渔具的人希望了解更多钓鱼技巧、钓鱼信息、鱼竿特性，并愿意在此结交朋友，以鱼会友。而这些都是Canadian Tire等商家不具备的。
如果抓住多伦多华人渔友的需求，创办属于华人自己的渔具店，并经常组织钓鱼活动、钓鱼讲座等活动，必将创造丰厚的利润。
在钓鱼旺季开始之前，多伦多许多华人钓鱼用品店，已经开始积极筹备和扩张，做到有备无患。那么如何在多伦多开好渔具店，做到人气旺盛、生意兴隆呢？
圈内人来做圈内事
所有的渔具店老板在开店之前都应是钓鱼活动的玩家。正是因为有这样的经历，所以这些老板对钓鱼活动极为热衷，拥有很强的事业心，同时熟悉钓鱼活动的各种装备与需求，因此在经营上显得得心应手。
由于钓鱼活动具有相当的专业性，因此对于开一家渔具店来说，专业性的要求是第一位的。如果老板本人不是专业玩家的话，那么就要求老板必须雇佣一个专业的钓鱼玩家来协助经营。没有钓鱼活动的行家，渔具店是做不起来的——这就是要圈内人来做圈内事。
从这样的趋势看，钓鱼活动对货品的要求越来越严格。这种严格概括起来，第一个就是专业化，第二个就是个性化，因此经营渔具能否把握这两个关键要素是开店成败的内在因素。
所谓精品路线，首先是产品品牌好，有良好的质量保证。在渔具中也有高中低档之分，一般要以中低档为主，也要有些高档产品烘托，但质量要求是一致的。除了产品质量，销售服务也一定要跟上去。因为渔具店的服务人员，他们不仅仅是销售人员，还应是各种产品装备的顾问与指导员，只有这个指导员过硬，顾客才会感觉店内商品的价值。一个渔具店的号召力，很大程度上取决于这些顾问的素质。
赚的就是圈内钱
来渔具店主要是交流钓鱼经验，高手之间，有说不完的钓鱼话题。平时来的顾客里“回头客”会占到90%左右，很多顾客其实都是来交流经验的，时间一长就成了朋友了。
开渔具店投资者本身一定要有钓鱼的兴趣，经营者应暂时忽略它是一家渔具店，而把它视为一个“钓鱼俱乐部”。其次，渔具店和那些日常用品超市不同，来这里的人有着共同的爱好，除了提供给他们满意的商品之外，为他们在渔具使用和垂钓学习、甚至钓鱼竞赛方面提供一些服务，可以增加顾客的归属感和忠诚度。
经营渔具在进货上一定要全，每个品种的量不一定多，但一定要有。渔具店经营项目一般包括鱼竿，饵料，鱼轮，鱼护，鱼线，鱼钩等等上十种品种。各种品牌、档次都应具备。另外，对于钓鱼高手来说，信号第一重要，饵料第二重要。所以，店里的鱼漂不仅货色要最齐全，也是卖得最好的。一款鱼漂，可以分好几个档次，不同的天气、季节，要使用不同的鱼漂。对于一个钓鱼高手来说，如果再有一定的经济能力，他至少会拥有六支鱼漂。
经营渔具店有五忌
第一，不要靠经验吃饭。在未经营渔具之前，笔者也是一个钓鱼爱好者。经营渔具之后，我依样画瓢，将师傅们的长竿短线，细丝小钩奉为金科玉律。谁知钓鱼界流派纷呈，青菜豆腐各有所好。有些我不屑一顾的渔具商品，照样有人趋之若骛。这样我学到了经营渔具要“杂”，不能太单一。
随着钓具生产日新月异的发展趋势，要不断引进新品种，不断更新换代，新颖实用的渔具层出不穷，要善于引进新产品，新的钓鱼工具，来满足不同层次顾客的需求。
二忌，不要从中国进口假冒伪劣商品。笔者从经营渔具的第一天起，就定下卖名牌，卖货真价实的渔具的“铁规”。不要把顾客当“刘阿斗”，钓鱼界藏龙卧虎，高人如过江之鲫。上当受骗只是暂时的。
三忌，不要训斥顾客。有不少顾客因使用不当，常常折断渔竿。当他来修竿时，应当精心修配及适当教其使用方法，而不能出言不逊。
四忌，不关心顾客的需求。通过观察，顾客中想学一点钓技的大有人在。对此，我们经常请钓鱼名家来谈“钓鱼经”，并经常组织野外钓鱼活动，现场讲解。
五忌，不要对初学者推荐高档钓竿。钓鱼是一门博大精深的学问，非一朝一夕之功。单讲扬竿的手势，绝不是一蹴而就的。“老钓鱼”可以四两拨千斤，手竿也能上大鱼，初学者一尾几两的鱼便可把竿折断。所以初学者买渔具，我们劝他别买高档竿，避免不必要的损失，购买者会对此十分感激，有的干脆拜师学艺。另外对初学者来讲，还要提供多种服务：帮他们绑钩，教他们如何调标，同时派出垂钓高手去现场示范，开辟“导钓”业务，来帮助他们学习钓鱼技艺，效果良好。
渔具店的经营策略
一、保持好自己经营渔具店内的商品错落有序，商品实行明码标价，同时为顾客营造一个视觉上的好感。
二、充分利用有限的空间，规范的设置几个区域，比如，设置信息区，为钓鱼爱好者提供钓鱼路线，同时还可以当做大家交流心得的一个园地等;设置自选区，让用户选用商品方便自如，尤其是鱼饵。
三、经常搞促销活动，尤其是鱼饵、鱼线一定要保证流通快。
四、要学会赠送商品。客户一次购物较多时，再在打折的基础上学会赠送商品，哪怕是不打折也要学会赠送商品。赠送商品的原则是你要推广的、快到期的、实用的、在其他地方买不到的或者渔具店经营者有较高自制鱼饵的能力的可以配置后送给客户(记住，再好也不要卖)。
五、在有条件的情况下成立一个钓鱼俱乐部。
六、做好钓鱼爱好者的向导，这对渔具店的效益高低是有密切关系的。
七、经常组织大家技术交流，钓鱼比赛(渔具店应起到组织、协调、联系、发放奖品等促进性的作用)
开渔具店是个不错的选择，这个行当的毛利润普遍在25%以上。如何开渔具店加盟?除去各项开销，净利润也不低于17%--18%，而且风险不大。如果现在你的周边还没人开渔具店，或者店很少，那你就瞅准了。第一次投资一般的中小型店，大约要3--3.5万元上下，以后的滚动资金一般有几千元就够了。现在是进货的好时机，一开春就有人准备开钓了，一直到6月份都是渔具销售的黄金季节，下半年在立秋前后又进入旺季了。
钓鱼——虽然没有高低贵贱之分，但钓鱼人的经济实力差别有着明显的区别。开渔具店应该讲究科学、高效地钓鱼，不提倡不顾实际情况盲目消费，要根据不同的经济收入、不同的消费观念，合理地选购钓具(包括鱼漂)才是一种理性的行为。
