一、项目分析

　　钓鱼作为一项动静结合，男女老少皆宜的高尚体育娱乐活动，它既有益于身心健康，又能陶冶情操。当今社会，随着节假日的增多，越来越多的城市市民离开麻将桌、歌舞厅，离开喧哗的城市，背着钓具，走向大自然，沐浴温暖的阳光，吸收清馨的空气，活跃在美丽的江河、湖海边尽享垂钓的无穷乐趣。特别是在2003年受"非典"的影响，中国的钓鱼人口一下子增长了20%。随着经济的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，虽然中国目前的钓鱼人口只有6千万，只占总人口的2.8%，但每年都在成直线上升。

　　在经济发达的美国，钓鱼人口占总人口的25%以上，在欧州有的国家高达33.4%(附欧州钓鱼人口统计表)，用于购买渔具方面的消费水平高的让中国钓鱼人望尘莫及。一个普通钓鱼人的一套钓具装备，至少要花人民币20万元以上。随着中国钓鱼事业逐步与国际接轨，特别是在2003年9月钓鱼王渔具公司组队参加了在斯洛伐克瓦赫河举办的第50届世界钓鱼锦标赛后，中国钓鱼人的奥林匹克精神象星星之火，在中国各地点燃。越来越多的钓鱼人从以往的休闲钓鱼转为职业钓鱼人、职业钓鱼竞技队员。一个竞技钓手年平均花在渔具上的消费，是一个普通休闲钓鱼人的20倍。随着竞技钓手的迅猛增加，也给中国渔具产业的发展创造了一个宠大的发展空间。

　　二、中国渔具市场的现状分析

　　很多人都有开一家渔具店的志向，但在本市一调查，发现已有三五家渔具店就胆怯了，担心开业以后我还有生意吗?请仔细看下面对当今渔具市场的分析：

　　1.在经营理念上

　　由于中国的渔具行业起步较晚，渔具零售店也多半是退休、下岗职工或一些老年人开的店，大多数是为了维持自己的生活而开店。店的规模小，经营方向上混淆不清，渔具品种杂乱。他们大部分是为了维持生活，故没有长远的发展眼光，没有看到渔具经营的前景，只看到眼前的利益，因此都不可能将渔具店当成自己的一项事业去发展，从而没有什么明显的经营理念，进的产品次、差、乱，并且时常恶性竞争，最后导致谁也赚不到钱，每年关闭或转向的渔具店达数千家。

　　2.在经营方式上

　　没有一个明确的方向，混业经营副食、花鸟、观赏鱼等，即使是专业经营钓具也是让钓友牵着鼻子乱转。一个钓友要XX牌渔饵，我去进几箱，另一钓友要XX牌钓线，我又去进回几箱，结果就是那么几个人买了就没有人要了，导致大量的库存积压。

　　3.在信誉上也存在危机

　　主要表现在：A、对供应商坑、蒙、骗，恶意拖欠厂家、供应商货款，导致厂、商都不敢与小店做生意。品种越来越少，最后就只有关门。

　　B、对钓友也是坑、蒙、骗，表现在只顾眼前利益，大量进回假冒伪劣产品，并以劣充优，以假乱真获取暴利。时间不长，就被顾客识别出来了，就再没有人光顾这样的小渔具店了。在江苏听过这样一件事，一个渔具店的老板进回3元一支的浮标，卖给钓友竟然高达90元。后来这几个钓友在其它渔具店见到同样的浮标只卖10元钱一支，就非常痛恨这个老板，再也不光顾这个商店。像这样的情况我们渔具商店中比比皆是，久而久之，这些消费者都集中到有品牌影响力、有信誉的大公司购买渔具了。

　　C、对钓友的服务不够。有很多渔具店只知道卖渔具，不知道如何使用，更不知道如何钓鱼，卖出去后也不提供售后服务，对钓友有利的事情更是不愿意做。如我们今年举办的"疯钓鲫"兑奖活动，本来是为了让渔具店吸引顾客过来的，可是，当有钓友兑换奖券的时候，渔具老板不愿意配合，这必然导致这个渔具店信誉降低，顾客下次不会再来这们的渔具店买产品了。

　　由此可见，中国目前的渔具经销商的素质普遍偏低，中国渔具零售业是非常脆弱的，是经不起风吹雨打的。

　　市场竞争是残酷的，今天的"夫妻店"、"下岗职工店"，明天如何能与我们经过专业素质培训，有着强大力量支持的大集团连锁店抗衡?实践证明，那简直是"拿鸡蛋碰石头"。我们的品牌连锁店，必将成为当地世代相传的百年老店。

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