渔具店，与钓鱼人的关系是非常密切的。也就是说，一个渔具店的生存发展，是依赖于广大钓鱼人的支持与信任。而不是依靠五花八门的手段去骗取钓鱼人的腰包，达到发财的目的；那样的生意不会长久。

       渔具店是一个服务性行业，所以在经营上服务态度必须放在第一位。走进门来的顾客，无论他是长的满脸横肉或是衣着猥琐，都必须笑脸相迎，热情接待；绝不能看对方不顺眼就言语怠慢。平时我们常说第一印象是最重要的，同样是适合于开店待客之道；如果第一次来你的店就不欢而去，那他再来的可能性就非常低了；最要紧的是，他回去后把这个不满情绪传播给其他钓友，结果就非常严重了。当然，热情也要有一定的尺度，热情的太过分了，会引起顾客的恐慌。比如顾客在挑选东西，你就不能喋喋不地做推销的样子；也不宜顾客走到哪跟到哪，一副看贼的模样。最后，如果客人没有掏钱买任何东西，也不能因为自己刚才花了许多口水而生怨恨，白眼送客。总之，不论生意做成与否，能给客人留下好印象，就是最大的成功。

       搞服务性行业，细节方面的东西也很重要。客人买了东西，应认真仔细地做好包装工作，尤其象浮标、鱼竿之类的危险品，必须替顾客考虑到携带和运输的方便意见安全。另外象药酒这些容易跑、冒、滴、漏的东西，出售前应严格检查，不要让客人回到家发现是空瓶一个。

       至于价钱，是交易双方最敏感的问题。买的怕买贵了，卖的想多赚钱，这自然存在对立心理；要解决这个问题没有什么办法，只能依靠信任与让步。也就是说，经营者必须依靠诚信取得顾客的信任，最终把东西买下；这就要求经营者应该遵守行业道德，不向顾客销售假、冒、伪、劣商品；让步指的是在相对的条件下，如果仍然有利润，那就尽量卖便宜一点。薄利多销，是把生意做大，做长的唯一策略。

        关于店内货物的摆设，力求做到干净、整洁，做到一目了然。除了注意防尘防潮以外，还必须注意鼠虫骚扰。我曾经在某渔具店购买饵料，店主开箱里拿一包来时，一只大老鼠也跟着蹦了出来，结果是大家又吃惊又尴尬。