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这是一篇产业分析，不针对特别企业，请没事乱投诉的自重身份！

最近，渔具圈里发生一件事情——化氏钓具京东店迎接双11实行了买三免一活动。

也就是说，买三支一味鱼竿（或者钓箱），可以只支付两支的价钱！

同时，化氏钓具还会在双11当日打九折！！

大家知道这意味着什么吗？

6折零售！！

而这个价格是任何化氏代理商都无法拿到的价格！

厂家直接6折零售杀伤力巨大

本次化氏的巨幅优惠，当然是好事，钓友们可以省钱啦。

不过，结绳哥还看到这是产业真正开始巨变的第一步——化氏的钓具产品线（不包括饵料）很可能就此彻底抛弃渔具店销售终端，完成向电商的彻底转变！

为什么这样说呢？

这里面涉及一个渔具行业的规矩。

移动互联网普及前，渔具厂家通常是不接触零售业务的，只针对代理商或者渔具店进行批发。

在电商发展起来后，很多渔具厂家开始在淘宝和京东上开旗舰店，直接针对网友零售。

但是，一个规矩是：厂家的旗舰店不能砸价，必须按照统一的零售价销售。

这是因为如果厂商自己做零售时肆意降价（至少不能明目张胆降价），将极大压缩终端渔具店的利润和进货意愿，而渔具店终端如果不再进货，对厂家相当于自杀。

但是，本轮化氏钓具的巨幅优惠，不仅降价，而且是变相6折销售，这让渔具店已经无法从化氏的钓具产品上赚钱！6折销售别说赚钱，渔具店上货都比这个贵！况且，渔具店从化氏进货据说是全价的！靠销售业绩达标后返点盈利！

所以说，化氏这次的6折钜惠，对钓友是狂欢，对渔具店则是巨大打击。

钜惠是京东提供补贴？您太天真了……

针对化氏这种钜惠，渔具圈内震动很大，一些渔具店更是有意见。

有传闻说是，本轮化氏钜惠，并非化氏出钱，而是京东提供了买三免一的巨额补贴。如果此种说法成立，似乎可以证明化氏并没有抛弃终端渔具店的主观意愿。

如果您相信了，那你就太天真了！

即使京东提供补贴，直接冲击零售渠道的“6折钜惠”是厂家敢轻易尝试的吗？

大家一定要明白，对多数渔具厂家而言，销售的主渠道是万千的零售渔具店。厂家敢于冲击自己的零售渠道生命线，这能用“勇气”两个字来解释吗？

结绳哥更倾向于认为，这次钜惠是一种试探——对全面转身电商的试探。

结合化氏一味系列钓具不向渔具店铺货而是完全网络销售，结绳哥更加坚信自己的判断。

巨头转身电商后渔具店将何处何从？

如果化氏转身电商成功，可以想见，渔具产业其他巨头必将跟进！至少各巨头的新产品很可能完全向电商转变，渔具店销售终端将更加边缘化。

比如，现在一蓝钓具等渔具厂家就在谋划新品的同时，考虑针对互联网销售做出一些改变。

其实呢，结绳哥对渔具店的未来担忧已经不是一天两天了，基本上2年来都是如此。

也有一些老板和结绳哥说：“你说渔具店要黄了，那以后渔具的售后服务谁来做？都找网络电商配节去？找他们去要技术指导？”

结绳哥认为，老板们说得很对，但是观察一个产业不能从这个角度看。

结绳哥认为，判断一个产业未来如何，不能光看这个产业存在的价值，更应该看这个产业是否具有维持自我生存的能力。

渔具店，确实有服务钓友、改善用户体验的价值，但是目前所有渔具店的生存都是依靠销售产品获取差价。而电商已经完全覆盖这个环节，而且价格更低！

这相当于剥夺了渔具店的生存空间！极大削减了渔具店这个产业的自我存续能力！

渔具店的未来在何方？

结绳哥认为，渔具店全面向网络转身是找死！但是，尚有一线生机！而如果不向电商转身，是等死！而且是100%的死！

这就是经济学规律，残酷，但是不可阻挡。

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