商品饵市场的繁荣，对渔具店的影响与对整个渔具行业的影响是相似的。据相关厂家的统计，在钓鱼氛围比较浓烈、渔具行业发展比较成熟的区域，商品饵的销售占比接近整店渔具销量的20%左右。但行业发展相对落后的地方，这一比例会相应降低。北方市场的抽样调查中发现，早春渔具装备的销售旺季结束后，7-10月这几个月份鱼饵销售占比最高的甚至达到日销量的50%，对其他渔具产品也有很好的带动。因此商品饵的销售对渔具店经营的好坏至关重要。
渔具店选择经营什么品牌的鱼饵，我们可以列出很多条件。但以目前的情况看，一个渔具店作出选择的依据有且只有2点：利润和品牌知名度。
产品如果没有利润，没有销售积极性。好吧，那就卖有利润的吧，但是品牌知名度不够高，钓友不认，有利润赚不着。利害相冲，最终还是只能以牺牲利润获得品牌知名度。不管多少，赚得着才是王道。因此很多渔具店一边在拼命的推着各大品牌的鱼饵，一边喊着不赚钱，钓友还不信。
这种无奈一开始已由商品饵的销售模式早就决定了。
行业发展之初，鱼饵厂家没有实力快速的建立终端分销渠道，都依赖于各区域的大盘商批发商，再由他们批发至各渔具店，所以在价格制定上要留出一定空间，各级市场利益均沾。早期这种格局还能稳定维持，随着后来竞争越来越激烈，又加上没有市场区域保护的通路销售模式，当厂家优惠，批发商让利，渔具店降价的时候，使商品饵的价格高开低走成为惯例。
渔具店的利润是大大降低了，但通过几大成熟品牌对全国市场的血洗，产品知名度已经具备了，钓友的使用习惯也已经养成，其结果就是渔具店想靠此赚钱不可能，想不卖也不行。
如果实在想在零售环节赚到其中的利润，还有一种办法：拿下这个品牌在本区域的代理权（该区域可能是以地级市为最小单位），但门槛基本怎么也在二三十万之上，还有销售任务。说到这里，百分之九十五的渔具店应该都打退堂鼓了吧。
由此催生出另一种有别于此的模式——终端模式：厂家直接给渔具店供货，并给所有经销商划定一定的市场区域，在此区域内实现统一零售价，独家经营。
这种模式的好处是门槛低，市场竞争相当稳定，但品牌认可度又是个问题。
钓友买鱼饵是为了钓鱼，认可产品的前提是钓得到着鱼。此前由于几大品牌已经具备了比较广泛的固定钓友群体，他们已经很了解这些鱼饵的使用。在这个庞大的群体中间具备相当强大的品牌传播和口碑扩散力。一个新品牌上市，缺乏这样的市场基础，要想强行改变钓友的消费习惯是很难的，除了产品使用效果本身要好，厂家还要进行大力度且行之有效的的营销与推广，否则只能靠渔具店自身去挖掘产品的卖点，打开利润的开关。
但厂家真的会这么做吗？
我们想想，如果一个厂家花了这么大的精力，却只能够被终端零售专卖这条狭窄有限的渠道所享受，其他百分之九十的市场空间都排除在外。想想厂家的感受，他心里一定在想，这不是在拿牛奶喂猪吗。
没错，就是这么现实。像老鬼、钓鱼王这样的品牌，全国有几万家店都在帮他销售，一个店给他卖一万就有好几亿的销量。你一给自己的产品贴上一个专卖的标签，就意味着其销售面一下从几万下降到不足几千，而且销售还不够稳定，拿着那么点销量产生的利润，换作是你，你还干拿牛奶喂猪的傻事吗？这很考验一个企业的格局和定力。
最后渔具店开始妥协，开始想办法。什么办法呢？——有容乃度！
通路渠道的成熟品牌饵料用来拉人气，小品牌或零售专卖品牌的饵料用来获得利润。到目前为止，这仍是一个相对较好的选择。个人也比较赞同这种法。渔具是主食，鱼饵是菜，菜当然要丰富一点好。不过对那些销售力较弱（因渔具店老板而异）的渔具店，小品牌和零售专卖品牌的鱼饵只能作为一块鸡肋，不是没肉，是啃不动啊！真的啃不动！
还有没有别的办法？
看见过很多渔具店里放着透明袋封装的饵料，有木有？标价还很高？有木有？卖的还挺好？有木有？
大家慢慢在明白一个道理：各大品牌的鱼饵天天在四海钓鱼各大平面媒体上狂轰乱炸，但他们无非都是以粮食为原材料，以香精作为味型添加剂。十个人用，总有几个说有用几个说没用的，完了该接着找秘方的找秘方，求神饵的求神饵。如果店老板对当地的鱼情、水情比较了解，对鱼饵的理解也有一定见地，或许就能捣鼓出几样针对当地比较出彩的鱼饵。这玩艺反正不是给人吃的，三无，反倒具有一种神秘感，只有能钓到鱼，贵一点钓鱼人是可以接受的。
俗话说，要管住一个男人的心，就要管住他的胃。要管住一个钓鱼人的心，就要管住鱼的嘴。
钓友到底会选购买什么样的商品饵？已经有经营的渔具店主并不需要我们给出答案，但对越来越多以投资的眼光新进入这个朝阳行业的经营者来说，我们只讲这样一个事实：市面上的饵料，成千上万种，都能钓到鱼，但也没有一款百发百中的万能饵。更多的人对配饵感到迷茫，我也只能说，饵料，除了状态和味型，无他，不要想的太复杂。
在饵料品牌的选择上，保证三到五个主流品牌都有覆盖，并只挑选其畅销的品种，但相较小众品牌可略微全一点，这类产品销售不费劲，因为不需要你过多推广。有销售能力者，可选一到两个零售专卖品牌，以保证市场乱而不受波及，进可据，退可守。再辅以1~2个当地钓友比较推崇的小药品牌。
目前鱼饵品牌纷繁众多，鱼龙混杂，选择上切勿保守也不可盲目与求全。门槛不高，两三千就拿下一个代理，十几个品牌下来，两三万就没有了。对一些小渔具店或者刚开的渔具店，资金压力会比较大。产品一个销售旺季动不了，这个品牌和和花在上面的钞票几乎就等于废了。
