渔具店经营之道

一、坚定开渔具店的信心

休闲娱乐是有利于人们身心健康的朝阳产业，是健康向上的户外体育活动，随着人们的生活水平提高，钓鱼活动得到正名，会有越来越多的人加入钓鱼大军中，相信渔具店的生意

会如同钓鱼活动一样，也会蓬勃地发展起来了。

二、开店前要做好可行性分析并准确定位

1、可行性分析

（1）你所在地区有多少渔具店，钓鱼水资源多还是少？

（2）你有哪些优势？比如钓技更好、人缘更好、更善于学习、进新货更好卖等等。

（3）你有哪些劣势？不熟悉货源、不如老店熟悉行情。

（4）成本分析。结合选址、店面费用、人工工资、进货量等，预估投入量和回笼资金的时间。

（5）开店需要的“专业技巧”怎么样？比如绑钩速度、钓具维修水平。

（6）你使用饵料的技巧怎么样？这个关系到你的饵料好不好销。

2、渔具店定位

大体上，渔具店有“高档型”和“休闲普及型”两大类。笔者建议，根据各地收入水平和钓法特点，最好定位在二者之间为宜，侧重休闲普及型或高档消费型。

三、选店面和装修

1、选店面

（1）渔具店一般应建在两类地方：居民集中区域、靠近主要垂钓场的交通要道。选址时要细心观察附近客流量和竞争对手多少。有时，竞争对手多的地方，也是很好的位置，

因为扎堆也有扎堆的优势，刚做渔具的朋友，靠近老店无形中有“傍大款”的功效，同时，也方便了钓友。

由于以下几个原因，渔具店不宜选在人群特别集中的街市繁华地段，而应选在接近繁华地段的“次繁华”地段。一，渔具并不是销量很大的大宗产品，没有足够的利润承担繁华场

地的高昂费用；二，渔具店通常需要有钓友聚会，太繁华的地方不够清静并多有不便。

（2）渔具店最好交通便利、有停车位，人流较大。

2、装修和陈设

8年多来，我到过数百家渔具店，感觉现在越来越多的渔具店开始重视装修了，这是一个大进步。人们常说“生意不好转柜台”，说明商品陈设是非常重要的。我发现一个规

律：越是较大的渔具店，他们的商品陈设越整齐，看起来一目了然、干干净净。而小型渔具店，可能是因为空间狭小，摆放显得杂乱。房有十间，不检不宽。东西摆放不合理、无

规律，会造成方方面面的问题：比如浪费时间、浪费财物，经常因为找不到货品而减少销售或造成重复进货。

商品陈设及装修设计，要注意两个基本要素：商品摆放整齐、安全，消费者容易观察。

商品的摆放，对顾客的购买心里有很大影响。钩、线等小件商品整整齐齐地集中摆放可以起到引人注意的作用，摆放杂乱、摆放过多，则会给人以“滞销”的感觉。有时，在整

齐摆放的产品中，有意错落地摆放，则会给人以畅销感。如：某品种的钩摆放地非常整齐，另一品牌的钩也是有规律地摆放，但是有意地少放几包，这种有意的缺少和不整齐设

置，会给人以“卖的快、更抢手”的印象。再如贵重的渔线，只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值。同时，过多的钓线长期裸露在空气中、暴露在光线下，也会对渔线的老

化有一定的加速。
渔具商品大小差异很大。有长长的鱼竿和抄网，也有小小的鱼钩和渔线。合理陈列，能给人以丰富的造型。但是在小渔具店，大小差异的商品非常容易造成零乱，因此在装修和

产品陈列设计时，要强调产品分区和摆放秩序。

四、营造软环境

1、做钓鱼行家
做一个称职的渔具店老板，首先必须是钓鱼玩家，这样才有可能熟悉钓鱼装备与需求，在经营上显得得心应手。

2、有一帮钓鱼朋友

渔具店老板必须有一帮钓鱼的朋友帮衬着。没有朋友帮衬，渔具店没法做。但是，生意和赚钱往往是矛盾的，需要严格掌握生意的基本原则和朋友尺度。作为朋友，你可以经常送

他一些试用品什么的，进了些新东西也不妨送他试用。但是正式销售产品，你宁可送他，也不可以以非正常的低价出售，这样的结果，很可能一传十、十传百，你这个产品没法做

下去。

3、把朋友圈上升为俱乐部、沙龙

渔具生意的季节性非常明显。在生意清淡的冬季，怎么继续做好渔具生意？一个重要的秘密，就是组织朋友们成立钓鱼俱乐部，经常进行竞技钓鱼比赛。通过这样的活动，你可以

汇集一部分忠实的客户，在销售的淡季的销售量至少能把开店的门面费等费用赚够。

4、注意搜集钓场、钓饵等信息，大家愿意一起交流，无形中会增加人气。

五、进货是关键，要掌握渔具知识，采购质优价廉的商品

并不是每一种产品都有较高的利润，也不是每一种产品都畅销。现在，市场已经转化为买方市场，产品严重过剩，渔具店老板对产品的取舍有了相当大的自由度。怎样进货、进什

么货，这是决定一年下来是否能赚到钱的关键。

1、合理确定采购量。我常听渔具店老板说：“现在生意难做，一年到头货是卖了不少，可就是没见钱！”我相信这话不是假话，有相当多的渔具店老板都有同样的体会。这就要

求我们开店的朋友，注意不同厂家的供货周期、供货速度，以及今后服务等，以决定自己的采购量和采购周期。对不太紧缺、资金占压大、供货较快的产品，要尽量压缩采购量，

做到多次少量；对便宜的小东西，如太空豆、竿堵或者小配件等，一次大量采购也占压不了多少钱，用几年都够，这也不会影响什么；而对一些贵重的东西，最好少量采购，先确

定有人要再采购，如果能和厂家或批发商确定可以退换，这样是最好的，可以极大的减小资金的占压。

2、掌握信息，掌握商品知识，采购质优价廉的商品。有些渔具店老板，本身对商品的了解不够，钓鱼技术方面跟不上，对钓友就缺少了引导力。往往是钓友要什么就进什么，不

敢采购质优价廉的新品牌产品，这样，在价格方面就失去了主动。

六、方便钓友，为钓友排忧解难

一个能够为钓友排解，能及时帮钓友解决问题的渔具店老板，总是受欢迎的。钓鱼和钓具知识丰富的老板，他对钓友的引导力也会较大。

说到这里，不得不说说绑钩问题。现在，越来越多的钓友爱让渔具店老板绑钩，渔具店老板往往也不厌其烦。个人觉得，对眼力好的朋友来说，店老板最好还是引导钓友，由钓友