渔具店经营

渔具经营在大家看来难易有别，有些人驾轻就熟，顺利成长；有些人踌躇满志，举步维艰。怎样做好渔具的经营呢，是个仁者见仁、智者见智的话题，先从细节方面跟大家聊聊。做一件事情先要制定预期目标，根据目标就会制定相应策略和实施办法，变得有章可循，这是成事的起码步骤。

1、当地钓鱼场地了解和资料准备

做好渔具批发销售，必须熟悉当地钓鱼环境，水资源的情况决定着渔具行业在当地的发展。具体应该做到对水库和池塘的水情、鱼情、价格、用饵习惯、垂钓技法特点、交通状况等方面的了解，不仅要装在自己脑子里，还要有个系统记录和整理，以备培训员工之用。

2、当地经济状况分析

了解当地经济核心的企业、地点，政府集中所在地，商贸中心，河湖公园等。渔具店不要求在商贸集中地设立，选址标准可以考虑比邻当地核心企业、政府机关、高档社区，要求街道整节，方便停车，门面宽阔，稳定建筑物（防止干两年就拆迁），面积、租金根据个人目标和经济能力量力而行，不是越大越好。

3、当地钓鱼人的状况分析

了解当地钓鱼人群的消费能力、垂钓技法特点、使用产品习惯（这点很重要）、人口数量、钓鱼组织协会等方面，以备针对钓鱼人开展活动时，把握好方向；

4、当地渔具同行的情况掌握

这一点很重要，所谓知己知彼、百战不殆，我们应尽力掌握同行的状况，了解途经是通过自己与同行业主、钓鱼人沟通、闲谈，审阅专业媒体宣传或其它途经。通过对同行的了解和分析，掌握同行经营的产品品牌、经营状况、代理情况、主攻产品、库存状况、客源状况、营销技法（各种促销手段）等，这样可以帮助自己制定准确的产品定位，营销目标等，保证我们的经营稳定。

5、店面及店内装饰

渔具店面装饰以醒目，清爽为主，让人从很远能一下看到。店内装饰以使用大气为主，不用豪华修饰，把产品分区归类，方便购物和管理。一般来讲，我建议大家把饵料、渔钩、鱼线、浮标这些产品所占区域应放在主导地方，因为这些产品是我们每天销售的重点和实现稳定收入的核心；高档钓杆和贵重用具应建立专有橱窗，即凸现高价值的地位，又保证产品的安全和清洁。室内要预留展示各名牌标识的地方，以柜台顶为主。

6、营销策略和远期目标

建议去各大渔具城看看，如果时间凑巧，更应该到渔具展销会看看，把行业中重要的品牌产品熟悉，掌握各地代理商情况，摸清价格，都弄清楚了就能主动联系厂商家谈合作。如果时间紧张，可以到网上去寻找，比如蓝色海洋，这样既节省了时间，有了解的比较全面。经营渔具店必须有几个产品品牌代理或经销专卖权，这样容易标榜自己和借助品牌宣传自己。如果所在地区较小，应再拜访附近大城市的批发商，依靠区域批发商逐步完善自己的产品品种，不要盲目从厂家购进，依靠区域批发商对于新开店客户尤其重要，不要轻视当地批发商的能力，这样的合作可以保证自己稳定的成长。

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