（专供老板）渔具店经营八忌——做到这几点生意不会太差

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一忌，不要靠经验吃饭。在未经营渔具之前，我也是一个钓鱼爱好者。经营渔具之后，我依样画瓢，将师傅们的长竿短线，细丝小钩奉为金科玉律。谁知钓鱼界流派纷呈，青菜豆腐各有所好。有些我不屑一顾的渔具商品，照样有人趋之若骛。这样我学到了经营渔具要“杂”，不能太单一。

随着钓具生产日新月异的发展趋势，要不断引进新品种，不断更新换代，新颖实用的渔具层出不穷，要善于引进新产品，新的钓鱼工具，来满足不同层次顾客的需求。

二忌，不要卖假冒伪劣商品。我从经营渔具的第一天起，就定下卖名牌，卖货真价实的渔具的“铁规”。这是我从校长这个岗位上带来的作风，懂得“为人师表”的道理。不要把顾客当“刘阿斗”，钓鱼界藏龙卧虎，高人如过江之鲫。上当受骗只是暂时的。

三忌，不要训斥顾客。有不少顾客因犯使用不当的错误，常常折断渔竿。当他来修竿时，应当精心修配及适当教其使用方法，而不能出言不逊。

现在是网络时代，如果做得太过火，很快就会在本地区钓鱼论坛上“出名”，给经营平添压力。

四忌，不关心顾客的需求。通过观察，顾客中有两个需求比较普遍地存在着：一是想学一点钓技，二是解决钓点匮乏问题。对此，我每周请钓鱼名家来谈“钓鱼经”。好钓点均在野外，钓鱼人能自行找到的很少，因此在周六、周日我会组织班车或组团自驾前往钓点，颇受钓友欢迎。

五忌，不说同行的坏话。竞争导致同行互相排挤，不仅有损同行利益，也会破坏自身形象。其实每个渔具店都有特色，各有所长，任何一家渔具店都不可能包罗万象，只有取长补短才能服务好顾客。

六忌，不要对初学者推荐高档钓竿。钓鱼是一门博大精深的学问，非一朝一夕之功。单讲扬竿的手势，绝不是一蹴而就的。“老钓鱼”可以四两拨千斤，手竿也能上大鱼，初学者一尾几两的鱼便可把竿折断。所以初学者采购买渔具，我们劝他别买高档的碳素竿，避免不必要的损失，购买者会对此十分感激，有的干脆拜师学艺。另外对初学者来讲，还要提供多种服务：帮他们绑钩，教他们如何调标，介绍钓鱼场所，同时派出垂钓高手去现场示范，开辟“导钓”业务，来帮助他们学习钓鱼技艺，效果良好。

另外说句到家话，高档名牌钓竿利润率真不算高，不如多卖几只自己代理的中端产品。

七忌，不了解行业状况。对很多钓友来说，空余时间喜欢围聚一堂，聊天谈事，往往非常关心渔具行业的一些动态，这对他们了解企业，选购商品起着至关重要的因素，而做为经营者应该对这些行业信息有所了解，帮钓友了解品牌的内涵。

八忌，对生产商实行信息封锁。经销商在销售的前沿阵地，对生产商提供的“枪枝弹药”效果如何?顾客的评价怎样?需要作什么改进?这是有事业心的生产商至为关注的前线信息。不断改进商品性能和提高商品的质量至关重要，是大家的根本利益所在。所以要做到及时正确地反馈信息，同时要提供月销售情况及库存情况，让生产商的生产计划做到有的放矢，使自己成为企业的战略合作伙伴。学无止境，我们只是在学做生意的道路上，迈出了万里长征第一步，仍要不断学习，争取把生意做好。