一对父子在河岸边钓鱼，爸爸很快就钓到了大鱼，而儿子过了很长时间都还没钓到鱼。儿子就问爸爸：“爸爸，你给小鱼儿吃的什么呀，为什么它们那么喜欢上你的钩呢？”“我给它们吃的是蚯蚓啊！小鱼最爱吃的就是蚯蚓啦，它们看到蚯蚓就想吃，所以很快就上钩了。”儿子又问到：“小鱼儿不喜欢吃巧克力吗？我给它们吃的是我最爱的巧克力呢！”爸爸笑着答道：“巧克力只是你最喜欢吃的，又不是小鱼儿喜欢吃的，难怪它们没有上你的钩，是因为你用错了鱼饵。”
鱼只有看到自己想吃的鱼饵时才会上钩，姜太公钓鱼那只是传说，要想钓到鱼还是要好好研究鱼饵。鱼塘里哪种鱼最多，自己想要调哪种鱼，这种鱼最喜欢吃哪种鱼饵，确定好目标，再准备相应的鱼饵，才能钓到自己想要的鱼。
做销售和钓鱼是同样的道理，客户永远是为了满足自己的需求才会掏钱购买，而不是因为咱们的推销才去购买，哪怕咱们的产品有多好。刚做销售的你，是不是也经常给客户讲自己的产品有多好多棒，却从来没有考虑过客户的真正需求是什么，咱们的产品能否满足客户的需求，如果是这样，那跟用巧克力钓鱼的小朋友有何区别？
所以，做销售，一定要市调客户的需求，只有咱们的产品能满足客户的需求，才能激发客户的购买欲望，客户才会心甘情愿的掏钱购买。
刚做销售的你，没有经验，如果靠自己摸索，进步非常慢，最快的方法就是向高手学习。加入一个好的销售圈子，可以学到很多销售经验和技巧，可以少走很多弯路。
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